新手做服裝批發(fā)，剛進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)會(huì)被屠殺幾次，很多沒(méi)有做服裝批發(fā)剛進(jìn)入市場(chǎng)，專(zhuān)家隨便聊兩句話(huà)可以看到，這通常被稱(chēng)為專(zhuān)家"水魚(yú)"，遇到這樣的客戶(hù)，商家是最喜歡的，俗稱(chēng)，"撿水魚(yú)"，因?yàn)檫@種人不了解服裝批發(fā)市場(chǎng)，不知道如何討價(jià)還價(jià)，不知道如何看服裝風(fēng)格，往往容易被奸商愚弄，這是許多買(mǎi)家剛剛進(jìn)入服裝批發(fā)市場(chǎng)的第一幕，下面老王將列出三種常見(jiàn)情況。

情景一：“今年這個(gè)板是最受歡迎的，是今年我們這里的熱門(mén)風(fēng)格，整個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)只有我們一個(gè)，你去別處找不到。”

他對(duì)你說(shuō)“別人家沒(méi)有”，這一定是不可能的，因?yàn)榉b批發(fā)市場(chǎng)基本上是銷(xiāo)售，絕大多數(shù)沒(méi)有自己的加工廠和加工，很可能在同一服裝加工廠購(gòu)買(mǎi)，只有衣服上的標(biāo)志和洗滌標(biāo)志不同，“撞款”這是最常見(jiàn)的事情。如果批發(fā)商拒絕讓價(jià)，那么我們?nèi)e的家，也許比他的家便宜，一般位置不是特別好的攤位，價(jià)格會(huì)更低，一樓是最貴的。

情景二：“我穿的這件是剛出來(lái)的新款，今年市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的！，我家有。”

她說(shuō)的“就我家有”這句話(huà)可能是真的，因?yàn)閹啄昵皠e人怎么會(huì)有他家獨(dú)特的庫(kù)存，“但在這里，我們必須弄清楚誰(shuí)是最暢銷(xiāo)的對(duì)象。如果我們不明白，他的庫(kù)存就會(huì)轉(zhuǎn)移到我們身上，我們真的會(huì)被他們利用"撿水魚(yú)"了！”事實(shí)上，服裝批發(fā)奸商的真正目的是盡快清除那些不好賣(mài)的錢(qián)，把庫(kù)存變成錢(qián)。衣服不像酒，越香，放久了就會(huì)過(guò)時(shí)。

在市場(chǎng)上，他們通常不穿新的和熱的，而是把它們放在攤位上最顯眼的地方。如果你看到他的衣服連掛都懶得掛，也就是隨便放在下面，就可以斷定他們?cè)谇遑洠缓笪覀兛梢院退憙r(jià)還價(jià)，但不能太離譜。有些老板會(huì)罵人，哈哈。

情景三：“這是我們今年的主色調(diào)，很好賣(mài)，你一定要帶上，否則以后會(huì)后悔的！”

其實(shí)每件衣服的生產(chǎn)都是按照同樣的數(shù)量生產(chǎn)的，一塊布的長(zhǎng)度是一樣的。服裝批發(fā)市場(chǎng)的很多老板一般都沒(méi)有自己的服裝加工廠，廠家也不會(huì)給他亂七八糟的生產(chǎn)，所以生產(chǎn)成本很高。所以攤位小姐說(shuō)賣(mài)得好的顏色很有可能是今年最差的顏色，因?yàn)槲覀兌贾啦豢赡苊糠N顏色都賣(mài)得好，肯定會(huì)有賣(mài)得不好的顏色。如果賣(mài)得不好的顏色庫(kù)存比較大，那么他會(huì)想盡辦法給你游說(shuō)推薦那個(gè)不好的，把賣(mài)得好的放在里面。當(dāng)你來(lái)提貨的時(shí)候，告訴你你想要的顏色沒(méi)貨了。這種顏色比那種顏色賣(mài)得得好，逼你就范。

作為新手，不要輕易被服裝批發(fā)商愚弄。我們必須有自己的判斷能力。只有這樣，我們才能進(jìn)入便宜又好的商品！對(duì)于大多數(shù)從事服裝行業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，拿貨是最難的。在批發(fā)市場(chǎng)上，我們看不到花，但我們不能下定決心。另一個(gè)是害怕被無(wú)良批發(fā)商愚弄“宰小羊”畢竟做生意的人都想在保證質(zhì)量的前提下以最低的成本購(gòu)買(mǎi)商品，這樣賣(mài)的時(shí)候就能賺更多的錢(qián)。

一.購(gòu)買(mǎi)時(shí)的著裝

去批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)不要穿正式的衣服，太時(shí)尚和莊重，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)需要一定強(qiáng)度的體力勞動(dòng)，休閑裝更好。最好穿運(yùn)動(dòng)鞋，相信哥哥。

二.購(gòu)買(mǎi)時(shí)的小工具

記得在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)帶一些小工具，不僅方便運(yùn)輸商品，而且讓自己看起來(lái)專(zhuān)家，比如帶一個(gè)黑色塑料袋，它會(huì)告訴批發(fā)商你去購(gòu)買(mǎi)商品。當(dāng)然，如果你準(zhǔn)備大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)，拉一輛兩輪車(chē)，沒(méi)有人會(huì)懷疑你的身份。

三.行話(huà)與術(shù)語(yǔ)

貨價(jià)是多少？怎么拿？這個(gè)怎么批啊等等，盡量多了解一些購(gòu)買(mǎi)行話(huà)，這樣才能得到更多的折扣。

四.購(gòu)買(mǎi)前要做好預(yù)算

要根據(jù)自己開(kāi)店的情況，明確每次購(gòu)買(mǎi)或補(bǔ)充服裝的資金.種類(lèi).數(shù)量，這樣即使超支也能做到心里有數(shù)。

五.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)

每個(gè)城市都有很多批發(fā)市場(chǎng)，所以在考慮購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型后，選擇幾個(gè)綜合指數(shù)最高的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始研究。此時(shí)，必須有兩個(gè)好習(xí)慣：感興趣的服裝來(lái)源需要名片或紙筆記錄，首先考慮你想要進(jìn)入的服裝類(lèi)型。然后比較批發(fā)商的內(nèi)容：價(jià)格.質(zhì)量.退換貨.包裝.補(bǔ)貨的便利性等。，并整理和比較你收集的信息。如果你沒(méi)有時(shí)間詳細(xì)研究，你應(yīng)該多轉(zhuǎn)幾家，否則你會(huì)后悔的！

六.確定進(jìn)貨

在采購(gòu)過(guò)程中，要注意三點(diǎn)：一是提前說(shuō)好退換貨的原則，然后放心打包裝袋。沒(méi)有必要一個(gè)接一個(gè)地檢查。批發(fā)商會(huì)覺(jué)得你麻煩吝嗇，以后也不愿意和你長(zhǎng)期合作；其次，必須保留采購(gòu)數(shù)量和價(jià)格清單，以便記錄采購(gòu)情況，使退換貨憑證；第三點(diǎn)是關(guān)系維護(hù)。無(wú)論是開(kāi)網(wǎng)店還是實(shí)體店，今后都要不斷補(bǔ)貨和采購(gòu)。因此，在每次采購(gòu)過(guò)程中，都要多與批發(fā)商溝通，既能保持良好的關(guān)系，又能熟悉價(jià)格和數(shù)量，同時(shí)了解他們的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。

七.購(gòu)買(mǎi)后的總結(jié)

保管好批發(fā)商的聯(lián)系方式，總結(jié)自己在采購(gòu)過(guò)程中的問(wèn)題，為以后的采購(gòu)積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

以上是比較正規(guī)的拿貨技巧。接下來(lái)，老王說(shuō)了一些絕密的話(huà)。讓我們來(lái)看看服裝批發(fā)專(zhuān)家是如何拿貨的。這是庫(kù)存尾貨行業(yè)經(jīng)常使用的技巧。你可以試試。不跑的零售店要慎用。

1.服裝批發(fā)大師拿貨技巧：詢(xún)價(jià)有招：

從不先問(wèn)多少錢(qián)，而是先問(wèn)多少件？告訴服裝批發(fā)店，全要把握老板的最低價(jià)。如果老板在報(bào)價(jià)的時(shí)候稍微考慮一下，不用說(shuō)價(jià)格還是有討論的。

2.服裝批發(fā)大師拿貨技巧：找店有招：

眼睛明亮，有些關(guān)門(mén)沒(méi)有營(yíng)業(yè)，門(mén)口有清貨，不要放手，打電話(huà)問(wèn)。店里沒(méi)有商品，馬上不做，店收到，價(jià)格可以最低，店不要問(wèn)是否清貨，首先展示自己的力量，更大的商品回到其他批發(fā)商，但每個(gè)人都喜歡與大客戶(hù)合作，談?wù)搸缀鯁?wèn)是否清貨。

3.服裝批發(fā)大師拿貨技巧：人脈很重要

每個(gè)地方交幾個(gè)熟人，找商品可以幫助詢(xún)問(wèn)，你可以通過(guò)這些朋友了解一些即將關(guān)門(mén)的商店，真的熟悉別人，什么好商品，人們會(huì)立即通知你，即使不是你想要的商品，至少人們有這顆心。

也許，這種方法更適合更大規(guī)模的批發(fā)商，但有時(shí)即使是零售店，100多件衣服，也隨便賣(mài)，強(qiáng)大的收入大，沒(méi)有力量收集少量。昨天，云南昆明的菲菲告訴我，上個(gè)月螺絲灣攤主搬到新場(chǎng)地時(shí)，遇到了一個(gè)攤主懶得做，全2-4塊，一切，快樂(lè)壞。

4.服裝批發(fā)大師拿貨技巧：用心：

老王有個(gè)粉絲瑤瑤。瑤瑤是我見(jiàn)過(guò)的最用心的掃貨之一。她每次去一個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)都花了足夠的時(shí)間，把整個(gè)市場(chǎng)踩得滾瓜爛熟。每個(gè)商店.每個(gè)小角落都不放過(guò)。下次找什么，一步到位！聊天中，我很驚訝。雖然我在杭州，但我覺(jué)得我不如她了解杭州！

5.服裝批發(fā)大師拿貨技巧：厚臉皮

還有一對(duì)老王的夫妻粉絲，小寧和小寧的丈夫。小寧的丈夫說(shuō)，她開(kāi)價(jià)的時(shí)候，我手里經(jīng)常出汗，因?yàn)槲艺娴暮軗?dān)心人們會(huì)找掃帚把我們趕出去。基本上，我們會(huì)按照正常批發(fā)價(jià)的3分之一以下出價(jià)，2、5、10、10多件常見(jiàn)的東西。當(dāng)我們?nèi)?0多件時(shí)，我們會(huì)批準(zhǔn)80或90件棉大衣，這是季節(jié)性的，不是季節(jié)性的。

小寧說(shuō)：其實(shí)，我一點(diǎn)也不怕別人罵。有些人會(huì)罵我瘋了。如果有人罵我，我會(huì)讓他罵我。生意就是這樣。如果我改變自己的損失，我會(huì)恨我的心癢癢的。我只是等他罵完了再問(wèn)他多少錢(qián)。如果我真的很樂(lè)觀，我可以加錢(qián)，直到我賣(mài)不出去。我可以看看攤位罵了多少錢(qián)。如果你真的想要，攤主不會(huì)把你打出去的。

對(duì)于開(kāi)服裝店的新人來(lái)說(shuō)，新手服裝購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。許多新手在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)遭受了很多服裝批發(fā)商的損失。事實(shí)上，當(dāng)新手購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，新手最損失的是價(jià)格問(wèn)題。所以有機(jī)的