昨天請一個朋友去玩，在做印刷業務賺了很多錢之前，他說過去兩年印刷行業不容易做，咨詢庫存尾貨業務，計劃明年去義烏做庫存業務。

他的方向是做品牌折扣模式，問我哪里有這樣的供應，事實上，關于這個，有很多事情要說，水很深，很多人認為品牌太神秘上，杭州女裝，除了一些著名的，其他小品牌真的比道路商品更多的商標標志，但有很多人認為，接近品牌兩個字，商品價值會飆升，不一定。

沒有那么多品牌商品，老王自己收集庫存，是工廠給我們什么我們收集，有時客戶需要雜項，我們必須經營幾次工廠，庫存不是說你想要什么，尤其是一些品牌訂單，什么時候，誰不知道，數量不清楚，特別是現在生產水平比過去高得多，數量有限，是正品，因為生意難做，庫存很大。

大鵬問我如何找到庫存、工廠、攤位或地方。事實上，有很多來源。服裝公司、制造商、小作坊、攤位、購物中心和倉庫可能有這樣的貨源。記住，有衣服的地方會有庫存。我們需要弄清楚誰有權處理庫存，誰會影響庫存的處理。

老王集團也有很多人想做庫存，尤其是那些模仿我的經營模式，近年來賺了很多錢，覺得他們找到了正確的方向，數千平方米的倉庫，數千平方米的超市，資本和勇氣比老王大得多，賺了我的N倍，所以他們經常來杭州做庫存。總是問老王，哪里有第一手貨源，事實上，如果你不每天盯著杭州市場，你長途旅行，很難找到第一手貨源。

有人說老王，我給你10萬。你帶我去找第一手貨源。我拒絕了。答案很簡單。如果你找到了一級市場，你一定會拋開我們。你很聰明，我們不傻。說白了，服裝生意就是這么殘酷現實。還有很多人說:王哥，我來找你工作，不要工資。我也拒絕了。表面上是這樣那樣的原因。其實我們不能告訴你很多關于服裝的事情，尤其是源頭。服裝生意，講資金，講人脈，更有人情世故，不然你怎么得罪人都不知道。

之前群里說一手貨源的問題。其實在傳統的攤位上，店主有一手、二手、三手。到了零售終端，一般屬于三手，甚至四手、五手。有的人直接做零售商的服裝生意，有的人只做轉手生意，轉給二手，然后二手分銷。所謂炒貨，我們自己賣衣服，不一定要找一手貨源。我們要找的是性價比高的貨源。我們可以以同樣的價格買到我們能賣的錢。老王自己做衣服。其實很多我都不能說是幾手貨源。我只有這種感覺。10塊錢拿這件衣服，15塊錢就能賣。我很少關心他是什么手，尤其是從庫存來看。即使我七八手，我砍的價格也比一手低很多。我可以吃掉他所有的庫存。你是分散的庫存。你有很多數量決定價格。

其實杭州的很多衣服都是送到廣州的，比如品牌。廣州很多人都是秋水伊人、紅袖、納紋。之前和廣州的一個朋友聊過友談過。她的許多品牌折扣店都是杭州的衣服。當然，杭州也有很多廣州商品，資源互補。服裝制造商不會理解的。當然，這只是一個特點，不是一個普遍現象，而且仿制品是另一個問題。例如，杭州有很多這樣的模式。老板在攤位上到處尋找漂亮的款式，回來換標簽。有些人直接找到錢，在自己的工廠里制作，并直接粘貼自己的品牌。當然，很多高仿品牌都貼別人的品牌，大部分都是靠近名牌的。然后老板在四季租了一個好攤位，做了一個品牌分享模式。關系很艱難，他們也可以找到大品牌的授權。

我們喜歡做倉庫業務，但倉庫，兩極分化很大，可能估計好，商品好，賺很多，但倉庫，好壞一起，可能不是那么幸運，我賺了很多錢，也損失了很多，杭州現在庫存業務越來越多，很多來自全國各地，也在這里，做兩年的生意，回到家鄉發展服裝，杭州有很多溫州老板做庫存，倉庫，特殊的包裝廠，錢不怕囤積，然后送到上海、武漢、廣州、包裝廠業務，即工廠庫存，無論是服裝、面料、配件，還是其他生產廢物、辦公廢物，都由他們包裝。像這樣的工廠，大多數人都不會去想。一些大型庫存供應商，似乎是一只手，實際上是從這些包裝廠的老板那里拿來的。與這些老板相比，老王是小魚和蝦，杭州不大，抬頭看不見低頭，老王總是聽說他們有自己的新記錄，但沒有人會說生意不好。

無間道出來的時候，其實老王想寫一些服裝行業的無間道。當他有空的時候，他會詳細說明。我們做攤位和網絡已經很多年了。事實上，我們沒有時間跑出去。慢慢地，一個叫做線人的新行業在中間吹了出來，也就是所謂的中間商。線人可以是各種各樣的人，比如專門從事工業區收集少量庫存的人、保安、主管、倉庫管理、質量檢驗等工廠內部人員，以及其他與工廠有關的人。沒有人脈，沒有人牽線搭橋，很難與工廠里的人聯系。如果你無緣無故地向工廠老板要庫存，只會引起對方的反感，甚至罵人。

世界上最有用的東西是什么？其他的都是空的。毛老板可以打開所有渠道，所以在賺錢的同時，你應該學會有效地花錢。例如，在微學院小組中，我很少給你上課，但我會回答你的問題，給你看一些我在做的現場圖片和視頻。我想要的是開闊你的視野，而不是教你。真的，給你培訓。如果你不改變你的思維，你永遠不會賺錢。

我們經常和工廠打交道，或者老板，或者工廠有發言權，自然最接觸中間商，中間商很少囤積商品，他們經營各種工廠，然后反饋信息給我們，或者直接拍照，視頻，幫助我們找到商品，也給制造商，一些中間商收集一些小庫存，特別是轉移給第一手庫存。

包三爺手里有很多工廠資源，手下也有很多中間商給他跑貨，有資金，有人脈。在杭州，做得好的那一批，幾千萬的做貨，中間幾十萬幾百萬的交易，最差的一批，溫飽都解決不了。

業內有個人叫千里眼。以前在四季青面料市場做生意，自然認識很多廠家。他和工廠關系很好，工廠也欠他們錢。當他開始庫存服裝時，他變得更加順利。他自己不囤貨，專門打聽庫存。誰有，他就在圈子里傳消息。現在通信發達了，早上的消息五分鐘就知道了。微信群，QQ小組，老王自己也有很多。當你去攤位時，你永遠不會相信他的力量。你有一件光禿禿的破衣衫和一輛電動汽車，但他的妻子看著攤位。他到處跑工廠。他熟悉服裝廠的保安和警衛。有時他還經營四季青、環北、東站等市場。許多庫存提供商很難做到這一點。當然，千里眼要建立這樣的人脈，不可能一蹴而就。

服裝業務，不必努力做第一手，每個環節都有人做，看看他們最適合這個環節，可以賺錢。就像拍賣查封一樣，關閉工廠庫存，更多的關系。有錢，必須先建立關系，先建立聯系。普通服裝廠或服裝公司，庫存不常見，有些幾年處理一次，一年處理一次，長期做庫存，貨物充足，必須有更多的聯系多的聯系。做二手并不一定比第一手少。做品牌庫存尾貨零售，也有人賺了很多錢。