昨天請一個(gè)朋友去玩，在做印刷業(yè)務(wù)賺了很多錢之前，他說過去兩年印刷行業(yè)不容易做，咨詢庫存尾貨業(yè)務(wù)，計(jì)劃明年去義烏做庫存業(yè)務(wù)。

他的方向是做品牌折扣模式，問我哪里有這樣的供應(yīng)，事實(shí)上，關(guān)于這個(gè)，有很多事情要說，水很深，很多人認(rèn)為品牌太神秘上，杭州女裝，除了一些著名的，其他小品牌真的比道路商品更多的商標(biāo)標(biāo)志，但有很多人認(rèn)為，接近品牌兩個(gè)字，商品價(jià)值會飆升，不一定。

沒有那么多品牌商品，老王自己收集庫存，是工廠給我們什么我們收集，有時(shí)客戶需要雜項(xiàng)，我們必須經(jīng)營幾次工廠，庫存不是說你想要什么，尤其是一些品牌訂單，什么時(shí)候，誰不知道，數(shù)量不清楚，特別是現(xiàn)在生產(chǎn)水平比過去高得多，數(shù)量有限，是正品，因?yàn)樯怆y做，庫存很大。

大鵬問我如何找到庫存、工廠、攤位或地方。事實(shí)上，有很多來源。服裝公司、制造商、小作坊、攤位、購物中心和倉庫可能有這樣的貨源。記住，有衣服的地方會有庫存。我們需要弄清楚誰有權(quán)處理庫存，誰會影響庫存的處理。

老王集團(tuán)也有很多人想做庫存，尤其是那些模仿我的經(jīng)營模式，近年來賺了很多錢，覺得他們找到了正確的方向，數(shù)千平方米的倉庫，數(shù)千平方米的超市，資本和勇氣比老王大得多，賺了我的N倍，所以他們經(jīng)常來杭州做庫存。總是問老王，哪里有第一手貨源，事實(shí)上，如果你不每天盯著杭州市場，你長途旅行，很難找到第一手貨源。

有人說老王，我給你10萬。你帶我去找第一手貨源。我拒絕了。答案很簡單。如果你找到了一級市場，你一定會拋開我們。你很聰明，我們不傻。說白了，服裝生意就是這么殘酷現(xiàn)實(shí)。還有很多人說:王哥，我來找你工作，不要工資。我也拒絕了。表面上是這樣那樣的原因。其實(shí)我們不能告訴你很多關(guān)于服裝的事情，尤其是源頭。服裝生意，講資金，講人脈，更有人情世故，不然你怎么得罪人都不知道。

之前群里說一手貨源的問題。其實(shí)在傳統(tǒng)的攤位上，店主有一手、二手、三手。到了零售終端，一般屬于三手，甚至四手、五手。有的人直接做零售商的服裝生意，有的人只做轉(zhuǎn)手生意，轉(zhuǎn)給二手，然后二手分銷。所謂炒貨，我們自己賣衣服，不一定要找一手貨源。我們要找的是性價(jià)比高的貨源。我們可以以同樣的價(jià)格買到我們能賣的錢。老王自己做衣服。其實(shí)很多我都不能說是幾手貨源。我只有這種感覺。10塊錢拿這件衣服，15塊錢就能賣。我很少關(guān)心他是什么手，尤其是從庫存來看。即使我七八手，我砍的價(jià)格也比一手低很多。我可以吃掉他所有的庫存。你是分散的庫存。你有很多數(shù)量決定價(jià)格。

其實(shí)杭州的很多衣服都是送到廣州的，比如品牌。廣州很多人都是秋水伊人、紅袖、納紋。之前和廣州的一個(gè)朋友聊過友談過。她的許多品牌折扣店都是杭州的衣服。當(dāng)然，杭州也有很多廣州商品，資源互補(bǔ)。服裝制造商不會理解的。當(dāng)然，這只是一個(gè)特點(diǎn)，不是一個(gè)普遍現(xiàn)象，而且仿制品是另一個(gè)問題。例如，杭州有很多這樣的模式。老板在攤位上到處尋找漂亮的款式，回來換標(biāo)簽。有些人直接找到錢，在自己的工廠里制作，并直接粘貼自己的品牌。當(dāng)然，很多高仿品牌都貼別人的品牌，大部分都是靠近名牌的。然后老板在四季租了一個(gè)好攤位，做了一個(gè)品牌分享模式。關(guān)系很艱難，他們也可以找到大品牌的授權(quán)。

我們喜歡做倉庫業(yè)務(wù)，但倉庫，兩極分化很大，可能估計(jì)好，商品好，賺很多，但倉庫，好壞一起，可能不是那么幸運(yùn)，我賺了很多錢，也損失了很多，杭州現(xiàn)在庫存業(yè)務(wù)越來越多，很多來自全國各地，也在這里，做兩年的生意，回到家鄉(xiāng)發(fā)展服裝，杭州有很多溫州老板做庫存，倉庫，特殊的包裝廠，錢不怕囤積，然后送到上海、武漢、廣州、包裝廠業(yè)務(wù)，即工廠庫存，無論是服裝、面料、配件，還是其他生產(chǎn)廢物、辦公廢物，都由他們包裝。像這樣的工廠，大多數(shù)人都不會去想。一些大型庫存供應(yīng)商，似乎是一只手，實(shí)際上是從這些包裝廠的老板那里拿來的。與這些老板相比，老王是小魚和蝦，杭州不大，抬頭看不見低頭，老王總是聽說他們有自己的新記錄，但沒有人會說生意不好。

無間道出來的時(shí)候，其實(shí)老王想寫一些服裝行業(yè)的無間道。當(dāng)他有空的時(shí)候，他會詳細(xì)說明。我們做攤位和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很多年了。事實(shí)上，我們沒有時(shí)間跑出去。慢慢地，一個(gè)叫做線人的新行業(yè)在中間吹了出來，也就是所謂的中間商。線人可以是各種各樣的人，比如專門從事工業(yè)區(qū)收集少量庫存的人、保安、主管、倉庫管理、質(zhì)量檢驗(yàn)等工廠內(nèi)部人員，以及其他與工廠有關(guān)的人。沒有人脈，沒有人牽線搭橋，很難與工廠里的人聯(lián)系。如果你無緣無故地向工廠老板要庫存，只會引起對方的反感，甚至罵人。

世界上最有用的東西是什么？其他的都是空的。毛老板可以打開所有渠道，所以在賺錢的同時(shí)，你應(yīng)該學(xué)會有效地花錢。例如，在微學(xué)院小組中，我很少給你上課，但我會回答你的問題，給你看一些我在做的現(xiàn)場圖片和視頻。我想要的是開闊你的視野，而不是教你。真的，給你培訓(xùn)。如果你不改變你的思維，你永遠(yuǎn)不會賺錢。

我們經(jīng)常和工廠打交道，或者老板，或者工廠有發(fā)言權(quán)，自然最接觸中間商，中間商很少囤積商品，他們經(jīng)營各種工廠，然后反饋信息給我們，或者直接拍照，視頻，幫助我們找到商品，也給制造商，一些中間商收集一些小庫存，特別是轉(zhuǎn)移給第一手庫存。

包三爺手里有很多工廠資源，手下也有很多中間商給他跑貨，有資金，有人脈。在杭州，做得好的那一批，幾千萬的做貨，中間幾十萬幾百萬的交易，最差的一批，溫飽都解決不了。

業(yè)內(nèi)有個(gè)人叫千里眼。以前在四季青面料市場做生意，自然認(rèn)識很多廠家。他和工廠關(guān)系很好，工廠也欠他們錢。當(dāng)他開始庫存服裝時(shí)，他變得更加順利。他自己不囤貨，專門打聽庫存。誰有，他就在圈子里傳消息。現(xiàn)在通信發(fā)達(dá)了，早上的消息五分鐘就知道了。微信群，QQ小組，老王自己也有很多。當(dāng)你去攤位時(shí)，你永遠(yuǎn)不會相信他的力量。你有一件光禿禿的破衣衫和一輛電動汽車，但他的妻子看著攤位。他到處跑工廠。他熟悉服裝廠的保安和警衛(wèi)。有時(shí)他還經(jīng)營四季青、環(huán)北、東站等市場。許多庫存提供商很難做到這一點(diǎn)。當(dāng)然，千里眼要建立這樣的人脈，不可能一蹴而就。

服裝業(yè)務(wù)，不必努力做第一手，每個(gè)環(huán)節(jié)都有人做，看看他們最適合這個(gè)環(huán)節(jié)，可以賺錢。就像拍賣查封一樣，關(guān)閉工廠庫存，更多的關(guān)系。有錢，必須先建立關(guān)系，先建立聯(lián)系。普通服裝廠或服裝公司，庫存不常見，有些幾年處理一次，一年處理一次，長期做庫存，貨物充足，必須有更多的聯(lián)系多的聯(lián)系。做二手并不一定比第一手少。做品牌庫存尾貨零售，也有人賺了很多錢。